10 claves para tener éxito en tus ventas
Sé que hay muchas personas en el mundo que nacen con el don de ser un buen vendedor, sin embargo no todos somos tan afortunados y nos toca aprender a vender.
Pero, no creas que un vendedor solo nace, esa teoría es totalmente errada, los vendedores también nos hacemos, es decir no formamos para serlo.
Por ello, hoy te daré 10 claves para que tengas éxito en las ventas, según Brian Tracy, uno de los mejores vendedores y uno de los más reconocidos.
1. Haz lo que te gusta hacer
Si quieres tener éxito en cualquier tipo de ocupación o negocio, debes amar lo que haces, y para las ventas no es la excepción. Entre más feliz sea una persona haciendo lo que le gusta, más posibilidades tendrá de ser exitoso.
De esta manera, si estás feliz con lo que haces, asumes un compromiso internet contigo mismo a ser mejor en lo que haces. Transmitiendo esa buena actitud hacia el cliente, los productos o servicios y hacia tu negocio.
2. Determina que es lo que quieres
Establece las metas de tus ventas y determina qué es lo que quieres lograr. Al saber cuáles son los objetivos, identifica cuál será el camino o la ruta que vas a tomar para alcanzar esos objetivos.
Escribe las metas y submetas para que no queden en el aire.
3. Sé persistente y determinado
No te puedes quedar con los objetivos escritos en un papel, es necesario que tengas fuerza de voluntad, motivación y perseverancia. Si deseas alcanzar tus metas, será necesario que realices unos objetivos SMART. Estos te ayudarán a no abandonar tus proyectos ni tus objetivos.
4. Nunca dejes de aprender
Jamás creas que lo sabes todo. Siempre será necesario vaciar la copa y volver a llenarla, una y otra vez. Sobre todo si lo que quieres es mejorar tus conocimientos y tener mejores resultados.
Me refiero a que el aprendizaje es algo que se debe adquirir toda vida, y si sientes que lo sabes todo es necesario que desocupes todos tus conocimientos para reaprender.
Mantente todo el tiempo actualizado, los mercados son cambiantes y debes siempre conocerlos mejor. Tu negocio también debe ser actualizado día tras día y eso solo se consigue por medio de la información.
5. Invierte tu tiempo
¿Sabes qué es el tiempo? es algo que se va y no vuelve, es el único recurso que no se puede recuperar. Por ello, invierte tu tiempo en alcanzar tus objetivos.
Adquiere habilidades día a día, mejoras las que ya tienes, planifica tu día y semana. Te una rutina semanal y diaria, te ayudarán a ser más productivo y obtener mejores resultados.
6. Sigue a los líderes
Investiga quienes han tenido éxito en tu campo de acción, quiénes son los líderes o las personas más reconocidas en tu medio, y si sigue su ejemplo.
Aprende de los hábitos de ellos, mira qué es lo que les ha funcionado y qué no. Esto te ahorrará camino y errores. Y por último, sostén relaciones sólidas, con personas que le den valor a tu vida y te impulsen a sacar todo tu potencial.
7. Sé de carácter fuerte
Tener carácter no significa ser de mal genio, tener carácter significa tener tenacidad y ser una persona que no se deja corromper, que es auténtico, íntegro, honesto y transparente.
Si tienes esto, tendrás la confianza ganada de tus clientes y lograrás tener un alto reconocimiento en el mundo de las ventas.
8. Usa tu creatividad
Entrena a tu mente, motívala a crear e imaginar. Con suficiente creatividad podrás visualizar lo que deseas y sobre todo, rediseñar el camino cuando sea necesario.
Si algo no funciona no tiene que haber problemas, tienes que tener la capacidad de resolver cualquier adversidad que se te presente. Y eso solo se logra entrenando a la mente para tener la capacidad de resolver problemas.
9. Practica la regla de oro
Una de las filosofías de tu vida debe ser: “no hagas lo que no te gustaría que te hicieran” y “haz a los demás lo que deseas para ti”. Estas reglas te ayudarán a elegir siempre el camino correcto cuando de clientes se habla.
10. Paga el precio del éxito
¿Qué tan dispuesto estás de asumir los esfuerzos del éxito? largas horas de trabajo, invertir tiempo y dinero para capacitarte, trabajo duro, estrés, etc…
El éxito requiere de esfuerzo, nadie llega a la cima sin haber subido la montaña, por eso te preguntaré una vez más… ¿estás preparado para ser exitoso?
Si quieres profundizar en el tema, te recomiendo leer La psicología de las ventas de Brian Tracy. ¿Qué encontrarás allí? razones por las cuales la gente compra, juego interno de las ventas, análisis de diferente métodos de ventas, entre otros más temas.
Te reto a investigar un poco más sobre Brian Tracy. ¿Te le mides? Escríbenos en los comentarios algo que encuentres de Brian Tracy y su trabajo que te haya parecido importantísimo.
Y no te vayas sin compartir el artículos con todo tu círculo y gremio de vendedores. Gracias siempre por tu valioso tiempo.
