¿Qué es un análisis de competencia y por qué debemos hacerlo?
Si leíste el artículo sobre análisis de mercado, te darás cuenta que este es una parte de ese estudio de mercado. Pero, ¿qué es? ¿Para qué se usa? y ¿por qué es importante hacerlo?
Empecemos por definir ¿qué es competencia? o ¿quiénes son la competencia? Según la Real Academia de la Lengua Española, la competencia es aquel negocio, empresa o persona que ofrece un mismo producto o servicio.
¿Es eso cierto? Sí. Pero, no hay distintos tipos de competencia, pero en este caso nos enfocaremos en la directa y en la indirecta.
La directa es aquella que tiene todo igual, el mismo producto, la misma descripción, el mismo modelo de negocio, etc. Operan de la misma manera y en el mismo mercado.
La indirecta es aquella que ofrece productos relacionados pero que no afecta como tal a tus ventas. Operan en tu mismo mercado, se dirigen a los mismos clientes, pero ofrecen otro producto o servicio.
Los menciono porque es bueno que sepas diferenciar el tipo de competencia que puede servirte de alianzas y el tipo de competencia que realmente debes estudiar y analizar.
Requisitos para considerar que es tu competencia:
- Debe tener moverse en tu mismo nicho de mercado
- Debe existir igualdad o similitudes en el producto o servicio
- Debe tener el mismo modelo de negocio o alguno muy parecido
¿Qué es el análisis de mercado?
Es una forma de evaluar las fortalezas y debilidades de quienes son tu competencia, con el fin de obtener una ventaja sobre ellos. Su objetivo es analizar las estrategias que utilizan.
Un análisis de la competencia es un estudio de las características, los recursos, capacidades, estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y potencial que tiene la competencia (empresa, negocio o persona). Todo ello con el propósito de entrar al mercado y competir con ellos teniendo una ventaja.
¿Por qué hacer un análisis de competencia?
Un análisis de competencia puede servirte para muchas cosas, pero dentro de lo principal podrás ver que es uno de los factores más importantes al momento de emprender cualquier negocio.
¿Por qué? porque al analizar a tu competencia, estás un paso adelante de ellos. ¿Cómo? por medio de un estudio detallado de las debilidades y fortalezas que tienen.
Por ejemplo, analizas a tu competencia y descubres que una de sus debilidades es que nunca responden los comentarios de sus clientes. Eso lo podrías tomar tu de referencia para acogerlo en tu negocio y abarcar a todos esos clientes.
Sería un pecado iniciar un negocio sin haber analizado a las empresas o negocios que se dedican a lo mismo que tu. Con base en sus errores y fortalezas podrás tener mucho más éxito que ellos.
Un análisis de estos no sirve para copiar, sirve para convertirte en la mejor versión.
¿Qué logras con un análisis de competencia?
- Entender sus ideales y su forma de trabajar
- Buscar errores o formas de mejorar la oferta del producto o servicio
- Buscar mejores experiencias de usuario para el cliente
- Analizar y evaluar las acciones que hicieron anteriormente
- Aprovechar los resultados que ya tienen para evitar cometer los mismos errores
- Ahorrar mucho tiempo al ver su éxito y su fracaso en su camino
- Buscar factores que te diferencien de ellos
- Conseguir un mejor servicio que ellos
- Mantener actualizadas las tendencias en el mercado
- Saber qué hacen o dejan de hacer la competencia
- Descubrir las oportunidades de negocio que la competencia no ha visto
Ventajas de hacer un análisis de competencia
La verdad es que son muchísimas. Tienes que saber que este análisis es una de las cosas más útiles que existen para acelerar el proceso de crecimiento, escalabilidad y rentabilidad de tu negocio.
Por ello, es tan importante observarlos para así saber cómo actuar y qué no hacer para no fallar, sino por el contrario obtener los mejores resultados.
- La competencia te motiva a hacer las cosas bien y pensar en el futuro
- Te puedes aprovechar de lo que ellos hicieron o descubrieron antes para que ahorres tiempo en tu camino y dinero, obvio
- Permite que busques tu propuesta de valor
- Te da la seguridad de que si hay una necesidad que debe ser atendida
- Aprendes de sus errores para no que tu no los cometas
- Te mantiene actualizado de las tendencias del mercado, de lo que sirve y no sirve en tu nicho de mercado.
Preguntas a las que debe responder tu análisis de competencia
- ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuántos son?
- ¿Quiénes son los competidores potenciales?
- ¿Cuál es el tamaño de la competencia?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Cuáles son sus estrategias a corto, mediano y largo plazo?
- ¿Cuáles son sus debilidades?
- ¿Cuáles son sus fortalezas?
- ¿Cuál es su volumen de ventas?
- ¿Cuál es el precio de sus productos?
- ¿Cuál es la calidad del producto o servicio que ofrecen?
Este tipo de preguntas te serán de guía para realizar el análisis de competencia, sin embargo no creas que dejaré todo aquí. Si quieres saber exactamente cómo hacer un análisis de competencia, entonces da clic aquí.
Pero, no te vayas sin que me cuentes en los comentarios la importancia que le encontraste tu al hacer un análisis de competencia. Gracias por todo el tiempo que dedicas en enriquecer tu negocio.
