¿Cómo hacer un plan de marketing para Afiliados desde cero?
La creación de un plan de marketing de afiliados es de bastante ayuda para ser afiliado, como lo hemos mencionado en otros artículos de nuestro blog, es algo complejo, pero te ayudará a conocer muchas cosas para ser un afiliado de éxito.
A continuación, te daremos el paso a paso de como construir tu plan de marketing para afiliados:
Paso 1: La elección de los mejores productos digitales para afiliarse.
Encontrarás en internet muchas opciones de listas de productos que están de moda.
Claro que puedes usar estas informaciones para guiarte. Pero, a la hora de elegir, debes tener en cuenta otros factores aún más importantes, que son:
¿En qué nicho de mercado deseas actuar?
Haz una pequeña selección de las áreas que más te gustan. Si ya tienes audiencia en algún canal, haz un análisis sobre cuáles de los temas que ofreces producen más engagement.
Estos dos factores son fundamentales porque, en primer lugar, tienes que estar 100 % cómodo para trabajar con el producto elegido y tener cierta facilidad de actuación en el mercado. En segundo lugar, el interés de tu audiencia por el producto que ofrecerás es un factor determinante para tus ventas, ¿de acuerdo?
¿Te gustaría afiliarte a productos perpetuos o a productos con un ciclo de lanzamiento?
Los productos perpetuos son los que están siempre disponibles para venta. Los que siguen un ciclo de lanzamiento, tienen el carrito de compras abierto solo en períodos establecidos por el Productor.
Ambos tienen pros y contras. En el primer caso, logras vender todo el año, de forma recurrente.
En el segundo caso, las ventas son estacionales y concentran todo el volumen en la época de apertura del carrito. El resto del tiempo, cuando el carrito está cerrado, puedes enfocarte en otras actividades.
Presta atención a las comisiones
Es necesario tener mucho cuidado con esto. Algunos productos ofrecen comisiones altísimas en comparación a otros. Sin embargo, en general, las comisiones altas significan productos más difíciles de vender. O con un ciclo de ventas largo.
Por otro lado, los productos con comisiones más bajas exigen un volumen mayor de ventas para tener ingresos significativos.
¿Cómo decidir? Haz un análisis personal de tu estilo como vendedor. ¿Prefieres agilidad y volumen o más estrategia y ganancias suculentas al final de un período?
La última palabra siempre la tiene el comprador
Los productos pueden ser increíbles y tener comisiones que te dejen boquiabierto. Pero que nadie los compre o que quienes lo hagan no queden satisfechos pueden ser malas señales.
Por eso, busca productos que tengan comentarios de los usuarios que los adquirieron. Analiza los testimonios de los compradores, los positivos y los negativos. De esta forma, estarás seguro de que estás tomando una buena decisión.
Atención a la página de ventas de los productos
Como Afiliado, tu principal desafío será llevar a tu audiencia al carrito de compras del producto elegido.
Pero, ¿te imaginas si todos los que llegan al final desisten? Sería muy frustrante.
Por eso, es fundamental analizar si el Productor crea páginas de ventas responsivas en el celular, rápidas de cargar, con checkout simplificado y varias opciones de pago, seguras y con todas las informaciones necesarias para resolver las dudas de los consumidores.
Paso 2: Mapeo estratégico de mercado
Una vez que elijas uno o más productos, llegó la hora de añadir las informaciones sobre el mercado donde actuarás a tu plan de marketing para Afiliados.
¿En qué nicho de mercado se encaja el producto? ¿Existe un micronicho? ¿Cuáles son los principales productos competidores? ¿Cómo es la estrategia de marketing y ventas de los competidores?
Para descubrir estas informaciones, necesitarás investigar. No dejes de entrar en las páginas de ventas de productos similares.
Compara los precios y mira las ofertas que aparecen. Sigue a otros Afiliados en las redes sociales para mapear sus estrategias de marketing.
No dejes de estudiar a fondo el nicho que elegiste. Averigua cómo se comporta el público e intenta levantar datos numéricos como, por ejemplo, la cantidad de interesados en el tema.
Puedes buscar investigaciones en el área o utilizar herramientas, como Google Trends, para ayudarte en esta fase.
Paso 3: Definición de buyer persona
Los buyer persona son la representación más aproximada de tu cliente ideal. Es decir, de quienes van a comprar tu producto.
Es fundamental definir los buyer persona, pues serán los responsables por definir el tono de voz de tu estrategia, tu forma de comunicarte y te permitirán entender los caminos que llevan a la gente a comprar tu producto.
Paso 4: Eligiendo los canales digitales para actuar
Este es un punto muy sensible de nuestro plan de marketing para Afiliados.
Es necesario elegir de forma estratégica, para no invertir en redes que no darán resultado. ¿Cómo hacerlo?
Relee el mapeo de mercado que construiste. ¿En qué plataformas tus competidores están más frecuentemente? Ten en cuenta también a tu buyer persona. ¿Dónde busca informarse? ¿Dónde suele pasar su tiempo libre?
Para empezar, te recomendamos que elijas un canal principal y que vayas abriendo el abanico paulatinamente.
Ejemplo:
Con base en mi plan de marketing para Afiliados, pude identificar que mis principales competidores están en tres canales, fundamentalmente: blog, Instagram y YouTube.
También tuve en cuenta a mi buyer persona, Luisa. Dado su grupo etario y su perfil de estudiante, noté que busca mucha información en Google, pero no deja de pasar un tiempo en las redes sociales para distraerse.
Con base en estas consideraciones y en mi realidad, opté por trabajar con un blog, pues me encanta escribir y compartir consejos rápidos y fotos informativas en mi perfil de Instagram.
A pesar de que YouTube también es una apuesta válida, entendí que comenzar en tantos lugares me puede sobrecargar.
Paso 5: Inversión y plazos de retorno
El último punto de nuestro plan de marketing para Afiliados es determinar si vamos a necesitar alguna inversión inicial y cuál será nuestra expectativa de que las ventas se realicen.
Es fácil analizar si necesitarás poner algún dinero desde el principio. ¿Ya tienes alguna audiencia en el nicho de actuación donde decidiste trabajar? Si la respuesta es sí, ya puedes comenzar tus estrategias de ventas invirtiendo solo tu tiempo.
Si la respuesta es no, podrás seguir dos caminos. El primero, es la construcción de una audiencia orgánica. En este caso, comienzas a crecer con contenidos en las redes que elegiste y, poco a poco, tendrás a quien ofrecerle tu producto.
El segundo camino, en general más rápido que el primero, es apostar en Ads. En este caso, tendrás que desembolsar algo. Pero, si haces bien esta estrategia, tendrás un retorno inmediato.
¿Listo para realizar tu plan de marketing para afiliados y crear excelentes resultados para tu negocio?
Pon esto en práctica y sé el mejor.
¿Tienes alguna pregunta o comentario?
