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¿Cómo definir a tu nicho de mercado?

Si ya tienes claro qué es un nicho de mercado y para qué sirve, ahora te contaré cómo puedes definir e identificar a tu nicho de mercado.

1. Define qué temas te gustan y dominan

Haz una lista de los temas en los que tengas conocimiento suficiente y si no lo dominas, al menos que te apasione para que lo aprendas rápidamente y con muchísima propiedad.

Es necesario, sí o sí, que domines el tema lo suficiente para compartirlo con otros. Presenta ideas y soluciones innovadoras en el tema que escojas.

Responde a las siguientes preguntas, así sabrás si realmente puedes iniciar con ese nicho de mercado. 

  1. ¿Ya tienes logros en esa área?
  2. ¿Tienes experiencia en el tema?
  3. ¿Te apasiona?
  4. ¿Aprendes rápido? ¿Eres autodidacta?
  5. ¿Puedes vender fácilmente tu idea?
  6. ¿Le darás valor a la vida de otros con el tema que tienes?

2. Descubre el mercado en el que quieres actuar

Antes que todo y nada, debes revisar muy bien si es un nicho de mercado rentable, si realmente hay suficiente público para abordar allí. 

Pero, no solo debes mirar si ese tipo de mercado tiene alta demanda, sino también que sea un nicho que realmente te apasione para que puedas prosperar. 

¿Por qué? porque si es un tema que escoges a la fuerza y sin conocerlo y, peor aún, sin querer entrar en él, te vas a desmotivar y por ende no vas a obtener nada de ganancias. 

3. Mide el potencial del nicho que escojas

Analiza, investiga y elige al menos tres nichos de mercado atractivos. Con tres opciones pueden empezar a mirar cuál será el mejor. 

Saber si hay demanda o no, no puede depender de suposiciones tuyas, así que debes investigar profundamente el mercado actual.

Conoce las tendencias y revisa cuáles son las que “están de moda” pero también las “nunca dejan de estar de moda”. 

¿Cómo investigar las tendencias? bueno, hay herramientas como Google Trends o Ubersuggest que te ayudarán a identificar cuáles son las palabras más buscadas en internet. Ese será tu primer indicador. 

Lo ideal es que escojas un nicho que sea muy demandado pero poco ofertado. Es decir que hayan muchas personas buscándolo pero pocas personas ofreciéndolo. 

Estas preguntas pueden servirte al momento de saber si es un nicho con potencial:

  • ¿Qué tan desatendido está ese nicho de mercado?
  • ¿Qué cantidad de personas o empresas están atendiendo a ese nicho?
  • ¿Hay alguna necesidad o tienes que inventarla?
  • ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Lo suficiente para que varias empresas o personas puedan cubrirlo?
  • ¿Es lo suficientemente amplio para generarte ventas y ganancias escalables?
  • ¿Cuál es el nivel de riesgo y volatilidad de ese mercado?
  • ¿Es fácil ingresar a ese mercado?
  • ¿Cuánta inversión requerirías para ese mercado?
  • ¿Cuál es el poder de compra o adquisitivo de ese mercado? ¿Tienen el dinero para comprar productos?
  • ¿Es un mercado recién establecido?
  • ¿Hace cuánto existe ese mercado?

4. Segmenta al público

Las preguntas anteriores eran para empezar a guiarte en detalle a tu nicho de mercado. 

Al tener la respuesta a todas las preguntas, debes concentrarte en un sector muy específico, que esté un poco abandonado o no se encuentre lo suficientemente explotado, es decir que tenga potencial. 

Entre más segmentes a tu nicho, mejor podrás desarrollar tus estrategias para atraerlos y convertirlos en clientes. 

  • ¿A qué se dedica tu nicho de mercado?
  • ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado?
  • ¿Cuáles son sus valores y cultura?
  • ¿Cuáles son sus preferencias?
  • ¿Cuáles son los rangos de edades?
  • ¿En qué ciudad se encuentran?
  • ¿Cuántos hombres y mujeres hay?

5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado

Como te decía, no sólo puedes elegir un nicho que esté con alta demanda en el momento, sino un nicho que sea estable y duradero. 

Aunque si eres un persona adaptable y que puede sacar un negocio cada vez que un mercado se desvanece, seguramente no tendrás problemas. 

Pero la idea no es que estés creando nuevos negocios, sino que los negocios puedan adaptarse a las necesidades del mercado constantemente. 

Por eso busca algo que no sea solo de moda, sino que sepas que en realidad vas a tener mucho para abarcar allí. 

  • ¿Qué tan estable en el tiempo es el nicho?
  • ¿Es un mercado maduro o muy joven? 
  • ¿Es tu negocio lo suficientemente flexible para adaptarse a cambios que pueda tener tu nicho?
  • ¿Cuánto te podría costar invertir en rediseñar tus productos o servicios si las circunstancias cambian? 
  • ¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho se estanque o se extinga? 

6. Identifica un problema

Cuando ya tengas determinado tu nicho de mercado y hayas hecho la investigación pertinente, lo más probable es que ya sepas qué problema quieres solucionar. 

Debes saber a dónde apuntar. En caso de que aún no tengas identificado el problema, haz un lista de las necesidades y problemas de tu nicho de mercado.

Si tampoco sabes sus necesidades, es super importante que las sepas. La investigación de tu nicho de mercado tiene que ser tan profunda que debes saber qué les falta, qué buscan y qué necesitan. 

Al identificar el problema, ya sabrás qué dirección tomar y cuál será el problema que quieres resolver o solucionar. 

7. Analiza la competencia

Investiga si existen más empresas o personas que ofrezcan lo que tu quieres ofrecer. 

No se trata de analizar la competencia solo para saber si puedes iniciar un negocio en ese nicho de mercado, sino también evaluar cuántas personas tienen hoy tu idea de negocio.

Puede que haya muchas personas abarcando tu nicho de mercado, pero puede que sean pocas las que tengan la idea de negocio que tienes. 

8. Revisa que tu idea de negocio sea real y tenga potencial

Aunque tengas el mejor nicho de mercado, tus ideas de negocio son el otro paso que no se puede dejar atrás. 

Aunque se trata de saber cómo definir a tu nicho, debes tener una idea de negocio clara pero también real, que se acomode a tu nicho de mercado pero que no te haga perder la dirección. 

Por eso, cuando tengas tu nicho realiza un plan de negocios en el que analices tu proyecto y puedas realizar proyecciones realistas de crecimiento y de ganancias. 

Pero no se puede dejar de mencionar porque tu nicho de mercado y tu idea de negocio, van de la mano. 

Antes de irte, cuéntanos cuál crees que es el nicho de mercado más rentable o que en este momento más demanda tiene. 

Coméntanos y dale like, ah, y comparte si sabes a quién le puede servir esta pequeña guía.