¿Cómo vender un curso online?
Los cursos online son hoy en día uno de los productos y servicios más solicitados por internet. Cada vez son más las personas que quieres darle un valor monetario a su conocimiento.
Cuando ya tengas hecho el curso online, tendrás que diseñar una buena estrategia de venta, porque los productos jamás se venderán solos. Por muy buenos que sean, igual hay que hacerlos visibles al público.
En este artículo te contaré la forma correcta de vender tu curso y, lo que debes saber antes de venderlo.
1. Plataformas existentes
Existen dos tipos de plataformas, las externas y las propias. Las externas o ya existentes son aquellas que ya están hechas y te ofrecen un espacio en su sitio por un valor determinado.
Por ejemplo, Udemy, Thinkific, Skillshare y Hotmart, son plataformas que ofrecen ese servicio.
¿Cómo funciona? Algunas plataformas cobran membresía, otras solo tienen un valor único, o la más común y que casi todos utilizan es la de cobrar un porcentaje por cada venta que tengas.
En algunas plataformas tienes la opción de dar tu curso semana a semana o en otras te toca subir el curso completo.
Una de las mejores ventajas de estas plataformas es que tienen un público y una audiencia establecida, es decir que manejan su propio tráfico, gracias al gran volúmen de ventas que manejan.
No tienes que ir a buscar cientos de personas que puedan comprar tu curso, aquí ya hay un mercado que está dispuesto a comprar tu curso.
Eso sí, tienes que revisar muy bien los términos y condiciones de cada plataforma, porque la mayoría te limita a publicar tu curso solo en esa plataforma, es decir que no podrás publicarlo en otras.
Bueno, no solo eso, debes mirar todo, cuánto es el porcentaje de comisión, qué servicios de ofrece… ¿analíticas? ¿tráfico? en fin… revisa todo con detenimiento.
El tema de la comisión es muy importante que lo estudies antes de poner en venta tu curso en cualquier plataforma. Debes tener claro cuánto es el porcentaje que te retienen de la compra y cuánto es el porcentaje que te queda a ti.
Algunas se quedan hasta con el 50% de comisión. Así que revisa todo esto detenidamente.
Yo te recomiendo esta modalidad de venta para tu curso online cuando estás iniciando, o cuando no manejas un gran número de cursos.
Es una excelente opción porque ya tienen sus propios clientes y puedes probar el mercado, ver cómo te puede ir y, al mismo tiempo, atraer tráfico a tus redes.
Conozco muchas personas que tienen un gran número de cursos y se dedican a venderlo por medio de estas plataformas y les va muy bien. De hecho, escucharás a muchos decir que es la manera más rápida y sencilla de ganar dinero con tus cursos.
Sobre todo porque la mayoría de ellas manejan un sistema de marketing de afiliados, lo cual es otra gran ventaja.
¿De qué trata el marketing de afiliados? en resumen es que otros venden tus cursos y cobran cierta comisión por la venta.
Imagínate que por tu propia cuenta solo puedas vender 100 cursos, pero ahora imagínate que con marketing de afiliados puedes vender más de 1.000.
Cuando vendes tu curso por medio de marketing de afiliados, podrás hacer buenas ganancias. Se trata de crear una buena estrategia y en poco tiempo recibirás muy buenos ingresos.
2. Plataforma propia
Otro modo de vender tu curso o cursos es creando una plataforma que le permita a los estudiantes hacer el curso en ella.
Son plataformas e-learning o de educación en línea que te permiten realizar determinadas acciones, como por ejemplo, ver los videos del curso, acceder a los talleres en vivo desde tu plataforma, hacer quizzes, exámenes, subir tareas, descargar videos y hasta ver su progreso.
Suena muy bien, ¿no? Pues en realidad sí es una maravilla, pero… para ello necesitas invertir un buen monto de dinero. La más sencilla podrá estar en 20.000 dólares, y te hablo de algo muy básico.
Si quieres ya algo más desarrollado podría costarte entre 50.000 y 200.000 dólares.
Además, necesitarás conseguir quién te la haga y que quede muy bien hecha. Así que si prefieres comprar una plataforma de e-learning lo mejor es que hagas una buena cotización y veas muy bien los diseños que esa persona o empresa haya hecho anteriormente.
¿Por qué vale tanto? bueno, tienes todo para t.. La comisión es totalmente tuya, e incluso podrías montar un sistema de afiliados y ya, tus ventas seguirán haciéndose en piloto automático.
Si bien es cierto que inviertes un montón, el retorno sobre inversión también es muy significativo. Todo es absolutamente tuyo y por ende, eres quien tiene el control de la plataforma.
Con tu propia plataforma puedes el tráfico, el ingreso, los datos y análisis, seguridad, etc, etc.
Podrás tener los datos reales de tus estudiantes, cuántos videos vieron, cuántos descargaron, cuándo realizaron un quiz, cuáles fueron sus respuestas correctas e incorrectas, cuántos minutos vieron de un video.
Puedes agregarle muchísimas cosas, para mi… es oro puro. Debes esforzarte más que en las plataformas externas. ¿Por qué? Bueno, eres tu el encargado de controlar todo, incluso el tráfico, así que debes realizar grandes esfuerzos por atraer tráfico a tu sitio y tener así muchos clientes.
No solo es cuestión de dinero, es cuestión de esfuerzo. Pero repito, vale la pena.
Pero, si no tienes la posibilidad de tener tu propia plataforma por cuestiones de dinero, no creas que no vas a poder vender tu curso.
Las plataformas externas, que te ofrecen un espacio también te arrojan resultados y analíticas para que estés en un camino continuo de mejora.
Recuerda que siempre debemos apostarle a ser cada día mejores. Y tener una visual del progreso y analíticas de tus acciones y de tus clientes, te hará crecer en menos de nada.
3. Crea comunidad online
No importa qué opción elijas, si la plataforma externa o la propia. En cualquiera tendrás que que generar comunidad. Es decir, debes tener redes sociales que aseguren mucho más tu venta.
No te conformes con los clientes que consigues en las plataformas, esfuérzate un poco más y aumenta tus ventas por medio de redes sociales.
Si lo que quieres es tener grandes ventas, tienes que empezar a crear lazos y relaciones en redes sociales, pero no en las tuyas propias. Debes crear una página de Facebook, un canal de Youtube o un perfil de Instagram que te ayude a atraer a muchos clientes.
¿Cómo? ofreciéndole contenido de valor, dándote a conocer, no hablando de ti, sino mostrando aquello que tienes para dar. Deja que las palabras y los hechos hablen por sí mismas.
Comparte tu conocimiento con tu comunidad. Eso sí, no les des el curso en bandeja de plata, la idea es crearles una necesidad, la necesidad de comprar tu curso. Muéstrales el problema y ofréceles la solución.
Antójalos de tu curso, y contágialos de ti, de tu esencia y tus conocimientos. Aporta en sus vidas, dales un valor agregado y material de utilidad.
Ponle misterio a las cosas, no regales lo que tanto esfuerzo te costó, llénalos de curiosidad y oblígalos, de manera indirecta, a ir a comprar tu curso.
Si quieres tener muchas ventas, tienes que empezar por este paso, no tendrás ingresos si nadie te compra, así que adelante, empieza a cautivar a tu mercado para que se vea reflejado en tu cuenta bancaria.
Te aseguro que sin redes sociales y si una comunidad online, tus ventas no van a tener tan buenos resultados… Te invito a que seas siempre el mejor de todos y a que pongas un poco de ti para ser cada día un poco mejor.
Como te decía hace unos minutos, si apenas vas a lanzar tu primer curso o tienes unos cuantos, lo mejor es que inicies por plataformas como Hotmart, que tienen un bajo porcentaje de comisión y es increíblemente masiva.
Solo quiero desearte el mejor de los éxitos en este nuevo emprendimiento de cursos online. No te desanimes, por el contrario trabaja fuerte, lo que hoy puedes esforzarte, mañana lo agradecerás y descansarás.
Los cursos online son uno de los mejores negocios por internet, aún más en este tiempo de la digitalización y del COVID-19, en el que la mayoría del mundo entero encuentra todo por internet y precisamente desde sus casas.
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