Como crear tu campaña en Google Ads, paso a paso

Google Ads es, sin lugar a dudas, la herramienta estrella en SEM. Puede ayudarnos a conseguir tráfico altamente cualificado, aumentar la visibilidad de una marca en todo el mundo y, por supuesto, conseguir conversiones, todo ello a un coste muy ajustado.

1. Establece objetivos

Ya sabes que fijar unos objetivos realistas y coherentes para tu negocio debe ser el primer paso de cualquier campaña de marketing.

Las campañas de Google Ads son muy versátiles, ya que podemos usarlas para dirigirnos al usuario en diferentes fases del embudo de conversión.

La estrategia más tradicional se basa en actuar sobre la última fase del embudo de conversión, cuando el usuario está ya listo para comprar. Esto permite alcanzar altas tasas de conversión y resultados rápidos, pero tiene el inconveniente de que la competencia puede ser muy elevada. Dado que la publicidad se paga en función de subasta, esto suele implicar un alto coste por clic.

2. Investiga tus palabras clave

Una buena selección de palabras clave puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso en Google Ads.

En general, es recomendable empezar con técnicas tipo «lluvia de ideas» y luego ir analizando cada palabra clave potencial para quedarnos con las que más nos interesan. Para el primer paso, podemos usar las búsquedas relacionadas del propio buscador de Google.

Para decidir si una palabra clave nos interesa o no, hay que tener en cuenta estos aspectos clave:

• El volumen de búsquedas.¿Atrae la suficiente atención como para generar un volumen de conversiones relevante?
• La competencia y el precio por clic. Si tenemos una estimación de la tasa de clic a conversión y del ROI de cada nuevo cliente, podremos ver fácilmente cuál es nuestro precio límite.
• La intencionalidad. Aquí tenemos que ponernos en la piel del usuario que busca esta palabra clave, para ver si está buscando información general, si tiene una necesidad concreta relacionada con nuestros productos o si está ya listo para comprar.

3. Decide la estructura de tu cuenta

Para poder empezar a trabajar con Google Ads, hay que tener claro cuáles son los diferentes niveles de estructura dentro de una cuenta.

En primer lugar, nos encontramos las campañas.

En general, debemos tener en cuenta de que a cada objetivo le corresponderá una campaña separada. Dentro de la campaña, podemos configurar estas opciones:

• El tipo de campaña. En esta guía nos estamos centrando en las de búsqueda, pero también hay otras opciones como las campañas de red de display.
• La ubicación. Muy importante para eliminar los clics no deseados.
• El idioma.
• La estrategia de puja (automática o manual)
• El presupuesto diario.
• El dispositivo.

A continuación, tenemos los grupos de anuncios. En este nivel configuramos la estructura interna de las campañas según temas y controlamos la relación entre palabras clave y anuncios. Mi consejo aquí es que intentes crear temas claramente diferenciados, por ejemplo, las diferentes líneas de producto de tu ecommerce.

Y por último, dentro de cada grupo de anuncio incluiremos una lista de palabras clave y anuncios.

4. Configura tu campaña

¡En hora buena Vamos a ver cómo crear y configurar una campaña en Google Ads paso a paso.

1. Regístrate en https://ads.google.como inicia sesión si ya tienes una cuenta.
2. Decide el presupuesto diario de tu campaña. Para ayudarte a tomar la mejor decisión, Google realiza una estimación de la cobertura que puedes lograr con el presupuesto introducido.
3. Define la ubicación de tu público objetivo. Como hemos visto, esto es fundamental para descartar a usuarios que se encuentren fuera del ámbito de cobertura de tus productos.
4. Escoge la red. Si quieres que tu anuncio solo se muestre en el buscador de Google, tendrás que desmarcar la opción «Red de Display».
5. Escribe tus palabras clave. ¡No te olvides de las concordancias!
6. Establece la oferta máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic.
7. Crea el texto de tu primer anuncio.
8. Introduce tu información de pago.

5. Evalúa los resultados de tu campaña

Por último, pero muy importante, no caigas en un error común a la hora de crear campañas en Google Ads: configurar tus anuncios y olvidarte de la cuenta durante semanas o meses.

Por muy bien diseñada que esté tu campaña, necesita un poco de mimo, atención y ajustes para dar lo mejor de sí. Pero tampoco sirve de nada obsesionarse y hacer cambios prematuros. Por eso, te recomiendo que establezcas momentos de control regulares (por ejemplo, cada final de mes) para estudiar qué está pasando en tu cuenta y cómo podrías mejorar.

¡Ya estás listo para triunfar con tus campañas de Google Ads!