Herramientas para crear una landing pages

¿Sabes que es una landing pages y que herramientas utilizar para crearla?

Crear landing pages es esencial para el marketing y, por supuesto, para la venta de productos. Se utilizan generalmente para ofrecer algún contenido de valor a cambio de las informaciones de contacto del visitante, con el objetivo de transformarlo más tarde en cliente.

Una de las ventajas de esta herramienta es que es aplicable a cualquier tipo de negocio, independientemente del tamaño y del segmento.

Pero ¿cómo crear landing pages y obtener más clientes sin tener conocimientos de programación? ¡Continúa leyendo este texto para descubrirlo!

¿Qué es una Landing Page?

No sirve de nada hablar de estrategias sin explicar lo que son las landing pages, ¿verdad? En anteriores artículos hemos explicado a profundidad que es una landing pages en nuestra “guia de landing pages”.

Pero igualmente te daremos una pequeña explicación de que es…

La landing page es una página que tiene el objetivo de llevar al visitante a una acción específica, que puede ser, por ejemplo, proporcionar un email a la lista, dar ‘like’ a tu página en Facebook o ver un vídeo.

Diferencia entre Landing Page y Homepage

Un error muy común entre los emprendedores que están empezando es confundir la página principal del sitio con Landing Page, cuando, en realidad, las dos páginas tienen funciones muy diferentes.

La página principal es la primera página que el usuario accede al entrar en tu sitio. Tiene un menú para dirigir al visitante a otras áreas que puedan interesarle: hablar de lo que la empresa hace, información de contacto, etc.

A diferencia de la página principal de tu sitio, la Landing Page necesita sólo el contenido necesario para que tu cliente realice la acción determinada.

Por este motivo tiene un menú de navegación simplificado, compuesto generalmente por el título, la oferta y la llamada a la acción. La simplicidad de la navegación no es una elección hecha al azar, sino una manera de evitar que el visitante se distraiga de la acción principal de la página.

Crear landing pages para la captura de leads

Las Landing Pages, cuyas metas son almacenar informaciones del usuario para convertirlo en un futuro comprador, son páginas que ofrecen algún tipo de material libre, como ebooks, infografías, emails, vídeos exclusivos y otros, también conocidos como “cebos digitales”.

Estos cebos tienen dos funciones: educar al visitante sobre tu producto y obtener la información de contacto de este usuario para nutrir una relación con él.

Es importante recordar que el contenido de la landing page debe estar relacionado con el cebo y no al producto que piensas vender, aunque los asuntos deben ser parecidos.

El contenido debe estar alineado a los intereses del buyer persona, ayudarle a solucionar un problema y, es muy probable que tengas que repetir este proceso varias veces, incluso antes de proponer la compra.

Finalmente, para que la landing page cumpla su papel, debe contener un formulario breve, que solicite informaciones básicas del usuario, como el nombre y el email.

Los formularios demasiado extensos pasan la impresión de un proceso burocrático, lo que puede entorpecer tus posibilidades de conversión.

Si deseas vender un producto por Internet, ¿por qué necesitas saber el grado de escolaridad de quien está comprando? Cuando el asunto es crear Landing Pages, debes tener en cuenta que “menos es más”.

Herramientas para crear Landing Pages

Hay tres posibilidades para crear Landing Pages:

• Pagarle a un profesional para que te haga la página;
• Desarrollar, en tu propio sitio, una página propia para esa función;
• Utilizar una herramienta de creación de landing pages, sin necesidad de conocimientos de programación.

Debido a las constantes modificaciones que se hacen necesarias para que la Landing Page sea optimizada, la mayoría de las personas decide contratar el servicio, ahorrándose así el tiempo que gasta en el desarrollo y la mejora de las páginas.

De todos modos, ¿has pensado el trabajo que sería tener que cambiar el código de tu página cada vez que quieres mejorarla?

Para solucionar este problema, muchas empresas han desarrollado herramientas destinadas a que cualquier persona, incluso los neófitos en programación, creen landing pages.

A continuación te mostramos una lista con las 11 mejores herramientas para este propósito.

La mayoría está en inglés, pero son bastante intuitivas, incluso para aquellos usuarios que están empezando. Vale recordar también que los precios de los servicios se cobran en dólares y están sujetos a variaciones.

• Instapage

El Instapage es uno de los mejores softwares para la crear  Landing Pages y optimizarlas, debido a su simplicidad. El editor de páginas es intuitivo e incluye la función de arrastrar y soltar, lo que es muy útil para las personas que no tienen conocimientos de diseño.

Para crear tu página, basta con tener una cuenta de email activa. La herramienta te da la alternativa de acceder a una cuenta de Google, lo que facilita bastante el proceso de registro.

En el panel de Instapage encontrarás más de 100 modelos disponibles de diseño, totalmente personalizables y optimizados para la conversión, dedicados a los más diferentes objetivos:

Página de gracias, descarga de ebook y promoción de webinar, entre otros. El usuario del servicio también tiene acceso a una biblioteca de imágenes con fotos y vectores para ilustrar su página y hacerla más atractiva.

(panel Instapage)

Otras ventajas de Instapage son hacer pruebas A/B ilimitadas y descubrir qué páginas tuyas convierten más, además de la fácil integración con herramientas de automatización de marketing, como software de envíos masivos de email.

La herramienta también te permite publicar tu landing page dentro de su dominio, por ejemplo: www.instapage.com/comovenderunebook (URL ficticia). Esto puede ser útil para quien quiere ahorrar dinero y el trabajo de crear un dominio.

Pero si ya tienes un sitio, te recomendamos que selecciones la opción “dominio personalizado” y publiques tu landing page en un directorio propio, ya que la URL será más intuitiva para aquellos usuarios con los que ya tienes una relación.

¿Y cuánto cuesta?

Instapage ofrece el servicio gratuitamente los primeros 14 días. A partir de esa fecha necesitas pagar por el servicio. Hay varias opciones de planes para diferentes tipos de clientes y necesidades, algunos de ellos incluyen consultoría de la empresa y chat 24 horas.

Pero si eres un emprendedor principiante, la mejor opción es el plan básico, que cuesta U$S 79 por mes. En verdad, este valor sigue siendo más barato que contratar a un programador y un diseñador para crear landing pages desde cero.

• Unbounce

Unbounce posee una gran variedad de plantillas, así como diversas opciones para personalizarlas.

Al igual que las herramientas que mencionamos anteriormente, puedes utilizar la función de arrastrar y soltar para mover imágenes, cuadros de texto y formularios hacia la landing page o fuera de ella, personalizando la página de acuerdo con tus objetivos.

Quien utiliza Unbounce también consigue realizar pruebas A/B para medir qué páginas convierten más, lo que es interesante, principalmente, para los Productores y Afiliados más experimentados.

La prueba funciona de la siguiente manera: “duplicas” tu landing page y cambias algún elemento en la nueva versión, como el texto, las imágenes, el título o la llamada a la acción.

Parte del tráfico lo diriges a la primera versión de la página, y la otra mitad, a la segunda (esta segmentación se realiza en Adwords o en cualquier red de anuncios que elijas).

Después de un período determinado, analiza el rendimiento de las dos páginas para saber cuál ha obtenido el mejor resultado. Obviamente, mantendrás la landing page que posea un mejor rendimiento.

¿Y cuánto cuesta?

Los planes de inscripción de Unbounce comienzan a partir de U$S 49 y llegan a U$S 499 por mes, pero también puedes optar por planes anuales, siempre y cuando la inversión sea pertinente para la etapa en que tu negocio está.

La herramienta también ofrece un período de evaluación gratuito de 30 días, ideal para averiguar si el servicio se adecua a tus necesidades.

• Leadpages

Uno de los principales atractivos de Leadpages es la cantidad de plantillas que ofrece para la creación de tu landing page, clasificadas de acuerdo con la tasa de conversión de cada una.

La tasa de conversión representa cuántos visitantes realizaron la acción propuesta en la página.

Por ejemplo: una landing page para descargar un ebook gratuito recibió 2000 visitantes. De ese total, 750 bajaron el contenido. Por lo tanto, esta landing page tuvo una tasa de conversión del 37,5%.

Saber las tasas de conversión de una plantilla puede servir de ayuda para los nuevos emprendedores a la hora de crear landing pages, pero tú no debes tomar tu decisión basada sólo en ese dato. Después de todo, las tasas de conversión se han extraído de experiencias anteriores, con los usuarios que pueden ser muy diferentes del público al que deseas alcanzar.

Una de las grandes ventajas de Leadpages es que permite generar formularios de opt-ins (formularios de inscripción), llamados leadboxes, que se muestran cada vez que un visitante entra en tu página. Esta función actúa como un pop up y puede ayudarte a aumentar tu base de emails.

¿Y cuánto cuesta?

Leadpages ofrece un período de prueba de 14 días. Pero posee un problema: al efectuar la inscripción tienes que informar tus datos de pago, de lo contrario no puedes acceder a la herramienta, diferente de lo que sucede en Instapage, por ejemplo.

Los planes de suscripción mensuales de Leadpages comienzan a partir de U$S 25 (Plan básico), y cuenta con opciones como Pro y Avanzado. También tienen una garantía de reembolso de hasta 30 días.

Es importante resaltar que no todas las plantillas disponibles en Leadpages son gratuitas. Algunas de ellas cuestan entre U$S 10 y U$S 15, por lo que no olvides de añadir este valor a tu planificación financiera.

• KickoffLabs

Kickofflabs es una plataforma para promover concursos y campañas de marketing de referencia, pero también puedes utilizarla con otros fines, incluso para el lanzamiento de productos.

Una vez que hayas iniciado sesión con tu email y contraseña Kickofflabs te pide el nombre de tu campaña. En la pantalla siguiente aparecen las opciones para crear landing pages, agregar pop ups en tu sitio o utilizar las landing pages ya existentes.

(panel kickofflabs)

Al seleccionar la opción “crear una nueva landing page” tienes acceso a varias plantillas, como una página con cuenta regresiva, que puede ser una excelente elección si deseas crear una sensación de urgencia.

Tiene varias funcionalidades que pueden aumentar tus conversiones, como respuesta automatizada de emails, ventana pop up de intención de salida y páginas de gracias.

¿Y cuánto cuesta?

KickoffLabs ofrece un período de evaluación de 30 días y los planes de suscripción mensuales varían de acuerdo con el nivel de quien está utilizando el servicio. Empieza en principiante y va hasta el paquete enfocado en negocios. Sin embargo, puedes ahorrar dinero si eliges planes anuales.

• Hello Bar

Hello Bar no es una herramienta propia para la creación de landing pages, pero puedes utilizarla para aumentar la conversión de tus páginas de destino.

Pero, ¿cómo funciona?

La herramienta consiste en un plugin de WordPress que puedes instalar en tu sitio o blog para mostrarle una información importante al visitante o simplemente solicitar sus informaciones de contacto. ¡Tienes que configurar la llamada a la acción!

Tiene el siguiente aspecto :

(Imagen extraída de Google)

¿Y cuánto cuesta?

Hello Bar es un plugin gratuito, pero puedes contratar planes avanzados que poseen más funcionalidades, como la posibilidad de exhibir anuncios de la red de visualización de Google, que es otra opción para quien desea generar ingresos desde su página en línea.

• OptimizePress

La principal ventaja de usar OptimizePress es que posee una serie de herramientas para tu sitio web en WordPress, que se pueden utilizar para crear landing pages, un blog, página de ventas o áreas de miembros.

Son varias opciones de título, vídeo, audio, cuadros de texto para testimonios, entre otras funcionalidades que sirven no sólo para que tu landing page sea más atractiva visualmente, sino también para mejorar la experiencia del visitante, haciendo la navegación más intuitiva.

¿Y cuánto cuesta?

Los planes de suscripción de OptimizePress también varían de acuerdo con la etapa del emprendedor, y van de U$S 97 a U$S 297. Todos los planes incluyen 1 año de soporte y actualizaciones.

• Optimezely

Optimezely es una herramienta más enfocada en la optimización para crear landing pages, por lo que puede ser una excelente aliada cuando quieres medir la eficacia de tus estrategias en línea.

Con ella puedes crear múltiples variaciones de una página ya existente y descubrir cuál de las versiones convierte más. Otra característica interesante es el heatmap, que es básicamente un mapa de calor que puedes integrar a tus páginas para saber en qué áreas los visitantes están haciendo clic con más frecuencia.

Este tipo de información da consejos valiosos sobre el tipo de mejoras que debes promover para lograr mejores resultados y disminuir la tasa de rechazo de tu página.

¿Y cuánto cuesta?

Optmezely ofrece 30 días de evaluación del servicio a sus nuevos clientes. Después de ese período, es necesario ponerse en contacto con el equipo de ventas para conocer los valores de los planes anuales.

Por lo tanto, sugerimos que utilices este plazo de experiencia para evaluar si el servicio realmente agrega valor a tu negocio.

• Lander

Lander también es una buena herramienta para emprendedores principiantes y pequeñas empresas, pues se puede crear páginas desde cero a partir de diversas opciones de plantillas listas, usando la funcionalidad de “arrastrar y soltar”.

El usuario que contrata el servicio tiene acceso a diversos recursos, como prueba A/B, y fácil integración con otras herramientas de marketing, como software de lanzamiento masivo de emails. También puedes integrar y publicar tus landing pages en Facebook con sólo unos clics.

¿Y cuánto cuesta?

Lander ofrece un período de evaluación de 14 días. Los planes son de U$S 49 (Básico), U$S 99 (Profesional), U$S 199 (Pro Plus) y U$S 199 (Pro).

• Leadlovers

Leadlovers es una plataforma de automatización de marketing que ofrece diversos servicios para empresas y emprendedores, incluyendo la creación de páginas de venta, captura de leads y páginas de recompensa, a partir de diseños pre-listos, que pueden ser personalizados por el cliente.

Además de crear landing pages, ofrecen servicios como secuencia de emails (para envío masivo) y herramientas para crear áreas de miembros.

¿Y cuánto cuesta?

Leadlovers ofrece planes de carácter mensual, semestral y anual. Para emprendedores que crean campañas con frecuencia, recomendamos contratar la opción semestral, pues así se consigue tener un muestreo interesante de los resultados y decidir si se quiere seguir con el servicio.

Los paquetes también varían de acuerdo con la etapa del negocio, con opciones de nivel Profesional, Ejecutivo y Empresarial. Los precios varían entre U$S 47 y U$S 307.

• Launchrock

Launchrock es un creador de landing pages gratuito que te permite configurar la página rápidamente de acuerdo con las preferencias de tu público objetivo.

Por ser gratuita, posee recursos limitados, pero aún así es ventajosa para emprendedores principiantes, pues ofrece una interfaz de fácil navegación y diseño 100% responsivo, lo que es fundamental para tus conversiones.

Al optar por el servicio se solicita únicamente el nombre, e-mail y una contraseña. En la misma pantalla, eliges el objetivo de la landing page: Producto, Servicio, Aplicación de móvil, Evento u otro. No olvides de ponerle un nombre a tu proyecto y aceptar los términos de uso de la plataforma.

¿Y cuánto cuesta?

Como hemos hablado anteriormente, Launchrock es un servicio gratuito, pero puedes hacer una actualización de tu servicio abonando U$S 5 al mes.

Qué debe contener una landing page

Después de conocer las herramientas para crear landing pages es importante saber los elementos básicos para tener una página de alta conversión.

• Objetivo

La landing page es una herramienta de marketing que sirve a un propósito específico, ya sea vender un producto, ofrecer un contenido rico para descargar, anunciar un evento, etc. El primer paso para crear tu página es definir qué objetivo quieres alcanzar, pues eso determinará todo el contenido de la landing page y la disposición de elementos.

Por ejemplo, una landing page cuyo objetivo es vender un producto debe contener informaciones sobre las características, el precio y los testimonios de otros compradores.

Una landing page para descargar un ebook necesita tener un formulario para que el usuario deje sus datos a cambio de ese cebo digital. En caso de eventos, es interesante mostrar fotos de ediciones anteriores, por ejemplo.

• Propuesta de valor

La página debe dejar claro cuál es el valor de tu producto o servicio. Y no estamos hablando de precio, sino de lo que le brindas al cliente: ¿Qué mejorará tu producto en la vida de quien está comprando? ¿Qué problema se solucionará? ¿Qué va a aprender?

Si no informas tu beneficio con claridad, el visitante queda desmotivado para hacer la compra. En el caso de productos gratuitos, esta propuesta de valor también debe ser clara. Al final, el visitante está proporcionándote su información de contacto y permitiéndote que entres en contacto, por lo tanto, necesita ver lo que ganará con esa interacción.

• Llamada a la acción  

La llamada a la acción (CTA por sus siglas en inglés) es lo que esperas que el visitante haga después de leer el contenido de la página.

Acorde con lo que hablamos al principio del texto, esta acción puede ser hacer una compra, inscribirse para un webinar y compartir ese contenido en las redes sociales, entre otras.

Para ser percibida, la llamada a la acción debe ser obvia y fácil de ser asimilada. Lo ideal es que el usuario lea ese comando y entienda, en menos de cinco segundos, lo que se espera de él.

El botón también debe estar bien ubicado y tener un color contrastante con el fondo de la página para que no pase desapercibido.

Algunos estudios muestran que elementos como flechas o imágenes de personas apuntando a la llamada a la acción pueden aumentar tus tasas de conversión, pero necesitarás hacer pruebas para comprobar si esta hipótesis realmente funciona para el público objetivo de tu producto.

Haz pruebas con personas que conoces y pídeles que identifiquen la llamada a la acción de tu landing page. Si no está clara es importante pensar en otras opciones de texto.

• Diseño responsivo

Hoy en día, la mayoría de la gente accede a Internet por el móvil. Por esa razón, tener un diseño responsivo es fundamental si deseas asegurarte de que el usuario tiene una buena experiencia en la página.

El diseño responsivo es el que se adapta a los diferentes tamaños de pantalla de dispositivos móviles, como el tablet y el teléfono móvil. La mayoría de las herramientas ya ofrecen diseños adaptables, justamente por entender que los accesos provienen más del mobile que del escritorio.

Este criterio también es fundamental para situar a tu página en el ranking de los principales motores de búsqueda. ¡Si tu objetivo es ser encontrado, ten una página móvil amigable!

¿Tienes alguna sugerencia de herramienta para crear Landing Pages que no mencionamos aquí? ¡Compártelo con nosotros en los comentarios!

Ya que sabes cuales son las posibles herramientas para crear una landing pages. Puedes empezar a crear excelentes resultados.

Pon esto en práctica y sé el mejor.